寻路──山东千赢国际手机版宁夏公司2018年市场开发纪实
来源:宁夏千赢国际手机版 作者:葛晓宏 时间:2019-01-09 字体:[ ]

2018年,在“大市场、大发展”战略引领下,山东千赢国际手机版宁夏公司牢牢把握市场化发展主线,坚持“市场是龙头、经营是核心、履约是保障”理念,紧盯“156”目标,练内功、谋创新、强履约、促转型,全员发力,奋勇竞进,在实现“宁夏千赢国际手机版梦”的征程中迈出了坚实的一步。全年市场开发总额突破50亿元,新签合同额突破40亿元,用实干与担当,勾勒出一条适合自己的转型升级、创新发展的新路径。

优化业务结构  提升品牌实力

近几年,山东千赢国际手机版宁夏公司以提高企业发展质量、增加员工幸福感和归属感为己任,强管理、提质效、拓市场,强力推进由工程施工总承包向PC、EPC、PPP高端商业模式发展。

2018年,面对新形势,山东千赢国际手机版宁夏公司领导班子运筹帷幄,提出了“大市场,大发展”理念和“156”战略目标(力争到2020年,实现新签合同100亿元,营业收入50亿元,利润6000万元),聚焦市场,创新思路,打破业务领域、产业链、地域界限,积极加快转型升级步伐,不断实现市场的延伸和拓展。

从业务类型上,加快传统电力产业向多元化领域转型的步伐。提升火电、电网、新能源等传统电力履约能力,积极拓展石油化工、基础设施、节能环保等非传统领域业务,着力打造“一主当先、两翼齐飞、四轮驱动”的发展格局。

在业务模式上,加快由单纯施工向全产业链一体化模式转型的步伐。结合山东千赢国际手机版在商业模式创新、投融资、市场竞争谈判及国际SEPCO品牌等方面优势,积极探索EPC、BT和PPP等多种商业模式及运营策略,尝试以小额参股拉动总承包业务,带动投融资、施工、运营回收一体化发展。

在业务范围上,加快由区内向全国乃至海外延伸的步伐。借助山东千赢国际手机版总公司的品牌影响力,充分发挥公司传统业务优势和“一带一路”战略支点的区位优势,用优质高效的服务和良好的信誉,巩固区内市场,做稳国内市场,拓展海外市场,努力开辟新区域、新客户、新项目,争取赢得大订单,获取新发展。

全年,山东千赢国际手机版宁夏公司市场开发中标32项(工程类项目),较去年同期增长1.2个百分点,中标金额50.94亿元,新签合同额40.5亿元。业务领域涉及传统火电、新能源、输变电、市政、基础设施及节能环保项目等。其中EPC项目6个,PPP项目1个。

完善管理体系  增强市场动力

为积极营造全员的市场开发氛围,2018年初,山东千赢国际手机版宁夏公司构建了三级体系,(一级体系由市场开发部、国际公司牵头,工程管理部、经营管理部、物资公司等单位共同构成。二级体系由新能源公司、输变电公司、环保公司、建筑公司、飞鹭公司构成。三级体系由其他专业公司和各项目部构成。)定目标、明任务、落实责任单位和责任人,确保责任落实到位。先后出台《市场开发奖励办法》和《做标补贴管理办法》,通过奖惩并举等措施,进一步调动各级体系的积极性,为全员市场奠定了制度基础。整合市场一部、二部,补充新生力量,形成了一支平均年龄34岁、更有活力、朝气、进取的团队。

在创新激励的同时,强化内部管理,狠抓基础工作。完善了《市场开发跟踪管理办法》、《市场开发投标管理办法》等四项制度,规范投议标工作程序,优化资源配置;同时加强了标书编制工作中市场部、经营部、工程部和各专业公司的配合及沟通,落实责任层层把关,提高投标文件编制质量。通过例会、标前会、师带徒等方式从项目跟踪、购买标书、做标投标等工作细节入手,提高标书质量。注重人员队伍培养,构建成长梯队,明确人员责任分工,针对新入职人员,通过反复做标、备案等基础工作,强化提升业务技能;针对业务娴熟人员,通过参与项目前期开发、拜访客户、商务谈判等工作提高其综合能力。

为及时分析市场形势,总结不足,提升市场应变能力,山东千赢国际手机版宁夏公司每半年组织召开一次市场开发情况分析会,及时听取各方意见,查漏补缺,调整思路、扬长避短,不断提升质量。

聚焦优势产业  进军高端市场

2018年,山东千赢国际手机版宁夏公司在传统火电项目、基础设施、新能源、环保等领域继续高举高打、高歌猛进,在超50亿元的中标金额中,新能源项目13.498亿元,成为该司进军一线品牌的主力军;市政及基础设施项目25.894亿元,占据了公司市场份额的半壁江山。

为拓展高端市场,山东千赢国际手机版宁夏公司以市场为先,从业务模式源头切入,寻找品质项目,重点向EPC、PC项目靠拢,筛选优质资源,积极整合设计院、设备厂家、政府等各类资源,有效拓宽渠道,力促转型升级。

火电板块作为该公司坚持巩固的传统领域,在断崖式、不景气的情况下,依旧创出了承接4项工程的不错业绩,尤其是内蒙古朱家坪2×660MW超超临界机组火电项目建筑工程项目的中标,是该公司在火千赢国际手机版设领域逆势而上取得的又一阶段成果;环保业务,相继中标山东文登2×525T垃圾焚烧电厂和浙江奉化2×600T垃圾焚烧电厂项目,不仅为公司増光添彩,更使之成为公司发展的潜力板块;北京师范大学银川学校EPC项目的承接,使基础设施业务正在加速成为山东千赢国际手机版宁夏公司的新优势、新品牌、新名片。

积极寻求社会合作,整合各类资源为我所用,与新疆金风集团合作中标三峡新能源宁夏红寺堡风电场(100MW)和同心(50MW)风场EPC总承包项目,与国核院联合中标四川金川县撒瓦脚30兆瓦光伏扶贫EPC总承包项目,使公司在新能源领域转型升级迈出了关键性步伐。

强化项目履约  以现场换市场

面对日益复杂的竞争环境,山东千赢国际手机版宁夏公司提出了要有“宁夏千赢国际手机版+”的意识,要旗帜鲜明的坚持“尊重市场、尊重业主、成就业主价值最大化”“做最好的乙方”的理念。在这种理念的感召下,山东千赢国际手机版宁夏公司以现场为核心,狠抓项目履约,各在建项目履约水平的大幅度提高,该公司先后收到业主几十次表扬和上百万的嘉奖。延安热电项目创出了大唐同类型机型的最好水平;深能保定项目创造了汽机真空严密性和发电机漏氢量远远优于标准值的良好指标。沙湖上海庙线路等项目的高效率履约,四抢“8.20”节点的胜利,在一定的程度上让“输在起跑线、输在最后一公里”现象成为山东千赢国际手机版宁夏公司的历史。山西大同项目Ⅰ标段国核院领跑者项目创造了一场酣畅淋漓的碾压式的胜利,生动诠释了“完美履约就是最好的市场开发”。由此项目衍生的国核院山西大同光伏项目Ⅱ标段和四川金川萨瓦脚光伏项目的顺利承接,成为以现场带市场的成功践行。同时,该公司在吉林通榆和白城与吉林院合作的项目中,创造了 “通榆”速度,锻造了“白城”作风,四川金川萨瓦脚光伏项目,成功挑战世界之最,以“金川速度”缔造了“金川奇迹”。

“你们以无畏的勇气,坚韧不拔的精神,仅用一个多月时间完成了项目建设并网发电任务,再一次刷新了四川公司超高海拔光伏项目的建设速度,创造了将不可能变成可能的‘金川奇迹’”! 这是2018年12月30日项目成功并网之时,国电投四川电力有限公司在喜报上对公司高质量履约给予的高度评价。

困难险阻挡不住英雄的宁夏千赢国际手机版人。凭借着智慧和勇气,创造了一个又一个奇迹,把一个个不可能变成了可能。如今,“以市场为龙头,履约为保障,经营为核心的理念”已成为公司广大干部员工的共识。

主动出击  构建大市场网络

2018年,为创造市场开发先期有利条件,不断扩充业务覆盖面,人员全年国内飞行公里数达70多万公里,广集信息,深入交流,加强合作。因公司名称变更,全年各区域城市备案27个,范围涉及北京、重庆、福建、山西、四川、浙江、内蒙等2个直辖市及25个市县。

在合作共赢上,积极收集各类前期项目信息,逐一分析、评估、判定。主动迎合市场化竞争,广集各界社会资源,积极对接北京首创、广东珠江集团等业务合作伙伴12家,先后与吉林电力设计院、山东恒力等多家企业签订战略合作协议9份。

在市场布局上,适时调整策略,集中优势资源和精干力量,收紧拳头,突出重点,奉化生活垃圾焚烧发电项目,西林溪安全生态水系建筑工程,首次将工程施工领域延伸至浙江、福建等地。

在运作过程中,积极寻求合作共赢,与地方政府、有实力的合作方、资金方建立了稳定的合作关系,初步实现了“以点带面、辐射一片”的目标,区域市场中标项目接二连三,为扎根当地,深耕区域市场打下了坚实基础。

在项目筛选上,坚持有所为有所不为的原则,大力实施专业化发展,明确各二级单位的专业定位,约束各专业公司作战方向。对于公司承接的项目,根据项目类型交由相关专业单位组织实施。同时,严格执行合同三段式评审,所有投标项目在投标前均需评审通过后方可进行,努力将有限的资源聚集到技术含量高、体量相对较大、附加值高、利润可行、能体现企业业绩和实力的项目上来。

百尺竿头须进步,咬定青山不放松。历史只会眷顾坚定者、奋进者、勇敢者,站在新的历史起点,山东千赢国际手机版宁夏公司将紧抓市场龙头,进一步巩固和延续稳步向好的发展势头,全力以赴推进全方位、深层次、高端化转型发展,以锐意创新的勇气、敢为人先的锐气、蓬勃向上的朝气,在追梦路上,再铸新辉煌。


【打印】【关闭】

浏览次数:

Produced By 大汉网络 大汉版通发布系统