終端爆破:流量從哪里來?!
                        2016-12-14 全球品牌網  盛斌子

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                        終端爆破如火如荼,不過,再怎么花錢,流量仍然是第一要素,各類終端爆破之間的競爭,首先是流量之爭;沒有流量的終端爆破,只是花錢買吆喝,叫好不叫座,那么,流量到底從哪里來呢?以下是筆者的一些小招數:

                        1.收買導購+微信群+卡拉OK

                        競爭對手的導購或者同是建材互補品類的導購,均可為我所用;私底下建立友好關系,談好利益分配機制;只要是引流的客戶,均有一定的提成,提成以上結算微信紅包直接發放,現即時,皆大歡喜;不過別忘記了,人家導購員生日適當多給激勵,適當的時候組織大家卡拉OK什么的;

                        不過,建立當地導購微信群得注意點,不宜在群里面談拉客提點的事情,這是還是很忌諱的;建立建材行業的導購微信群,應當打著培訓、學習、共同成長的目標,而實際上運營這個微信群,也確實要進行學習交流,并適當的時候進行系統培訓;這樣微信群的熱度才能比較高;

                        在此基礎上,進行導購員的一對一公關,才是行之有效的;

                        2.安裝工木工、水電工聯誼會業主號到

                        直接對該群體進行日常公關,比如酒、小禮物,吃喝玩樂等;現在專門針對此群體的第三方平臺或者機構越來越多;不防進行橫向聯合,資源整合,這樣第三方的資料必然為我所有;筆者可以確定的是,某企業的“X管家”平臺,擁有全國的數據幾十萬的水電工資源,而且這樣的群體是緊密聯系在一起的,如能為企業所用,將起到較大的作用;

                        3.一款導購APP

                        豬八戒網為什么能迅速崛起,市場估值幾億,某種程度上,最大化利用顧問公司、廣告公司創意公司的員工的“剩余”時間為我所用;實際上,各地導購員的時間,在某種程度上也是“剩余”的,基于地理位置的一款導購APP,可以將相鄰或相近的顧客資源合理共享,至于利益,導購員與所在的賣場的利益并非完全同步,所以,導購員的利益訴求,你懂的!

                        4.1元錢二維碼

                        把二給碼印在紙幣上(據說現在不允許),或者印在過塑的封面上,隨機派發,或者做成紅包派發給業主;通過業主掃碼,掌握業主信息,然后通過二維碼的后臺,設計各類互動活動。增加掃碼后的粘性;

                        5.微信+房產+傳播公司

                        在業主資料的精準掌握當中,第三方平臺,比如房產外包的傳播公司等,他們掌握了大量的一手資料,如何與這類公司對接,無非是一個利益交換而己;

                        6.盯住對手400電話

                        競爭對手的400電話,掌握了大量的www.awebbiz.com一手顧客信息,實際上,在技術上復制這類號碼并非難事,如何復制?我只能說,你懂的!

                        7.盯住對手網頁 ;

                        道理同上,你懂的。

                        8.微信加粉機器

                        微信加粉,技術上非常成熟,有大量的第三平臺在做此類事情;不過,應當確定的是,要想讓準顧客加粉,要關注兩個關鍵性指標,一是注目率,二是粘性;要想別人成為你的粉絲,一定要首先找到別人關注的理由,所以,如何通過“創意話題、畫面”吸引準顧客注意,加粉成功是關鍵;二是粘性,即使成為粉絲之后,如何與粉絲互動起來,這個時候,活動設計、話題營銷、紅包打賞是關鍵;

                        9.免費WIFI系統

                        免費WIFI系統可以設置在商業區、專業市場、住宅小區等,通過免費WIFI系統可以迅速的加粉,登陸企業的商城、公眾號、微商系統等,成為企業粉絲;

                        10.美女秀二維碼,扒開屁股

                        前面講過,二維碼是在線引流的關鍵,但二維碼要想真正有效,首先必須是吸引別人的注意,美女、動物、卡通等成為吸睛的關鍵;比如車展,美女車模的大尺度秀,成為吸睛的法寶,但吸睛不是目的,關鍵是如何通過吸睛實現掃碼;掃碼之后如何互動,從而增加粘性;

                        11.假裝送貨

                        對于裝修的后期,以給某給XX貨的名譽,故意把全樓跑遍,順便展示下產品,實現隱懷推銷,從而派發宣傳資料,介紹企業產品;

                        12.客戶填寫滿意度調查,留下號碼。利用小禮品+同情心

                        在銷售現場或者戶外推廣的時候,派發小禮品或宣傳資料,但是小禮品上務必以顯著的位置吸引客戶掃碼,通過掃碼的后臺設計,吸引顧客互動;從而收集有效客戶資料;

                        13.銀行大數據+裝修貸

                        買房必貸款,貸款必有數據,通過與銀行合作,設計裝修貸,通過全屋整裝貸款利率設計,使得業主愿意合作;

                        14.房管局業主資料

                        毫無疑問,所有的業主資料,房管局均有備案,如何進行深度合作,剩下的無非是利益設計了;

                        15.微信朋友圈或微信端的管理軟件的分享機制

                        通過微信朋友圈,引發業主轉介紹,當然利益設計很重要,比如給業主發紅包,發二維碼,直接來店里面來禮品,或者業主關注二維碼,設計三層分銷機制,讓業主轉介紹有利可圖;或者直接通過業主或準業主,直接點贊朋友圈信息,轉發若干個朋友圈的微信群,然后截圖至店里領取禮品,從而實現收集準業主資料的目的;


                        盛斌子歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,盛斌子,十余年銷售與市場職業經理人生涯,中國百位品牌營銷與策劃代表人物,在著名家電、建材、快銷品企業從事過分公司總經理、營銷總監、市場總監、渠道總監(代),營銷專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居(建材、家電)營銷非常術》、《頂尖企業營銷•傳播實戰工具》,商業合伙人、營銷顧問、資源整合平臺,某著名4A廣告公司首席專家顧問,多家營銷管理顧問公司常年合作伙伴。手機13068668480;郵箱shengbinzi@tom.com (與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入盛斌子專欄

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