終端爆破:低成本借勢與投機取巧
                        2016-09-09 全球品牌網  盛斌子

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                        1. 行業促銷借勢:安排專人負責到活動之前,別的公司舉辦的團購會,裝修咨詢會展開促銷活動強力的宣傳(折扣券或抵價券,驚喜禮品,報銷打車費等等強力的手段

                        2. 友好牌整合:活動前和相熟的經銷商聯系,希望他們都能來捧場加幫忙,同時活動后把相關的照片,總結經驗和大家分享,同時發布到QQ群、微信群或微博轉發,供大家參考借鑒

                        3. 當地品牌整合:提前預約,邀請友好的一線品牌觀摩捧場,同時給予一定的指,最好現場有各種賀喜的紅色橫幅,花籃,渲染氛圍(哪怕造假,也要襯托出人氣)

                        4. 聯合制作頁: 聯合制作品牌聯盟宣傳頁,在各個店面,公關小區,展會,建材城宣傳欄分發宣傳,記得在各個折頁上印上二維碼,在二維碼的后臺設計互動活動。突出聯合促銷的內容;

                        5. 價券別樣發放:可以在友好品牌的店面中,為已經下單的客戶準備現金券。讓友好品牌以增值服務的名義派發出去。不過,現在二維碼這么先進,一切均可以掃碼的形式體現;

                        6. 行業另類蓄水: 將邀請函、客戶信息登記表交給合作比較好的聯盟單位,如瓷磚、油漆、衛浴等門店,由他們的員工來發放邀請函或者卡給他們的客戶,并全部登記詳細的客戶信息。

                        7. 行業客戶整合:和友好品牌商量,他的客戶憑借訂單憑據,或者聯合制作二維碼,消費者通過掃碼,可以到我們的店面中領取一個小禮品,實現借勢。從而在友好品牌的客戶進店后,故意不馬上拿出禮品,讓他等待半小時,給我們一個介紹產品的機會。

                        8. 店面媒介整合:A和友好的一些品牌商談:各自在自己的門店里面放置對方的促銷宣傳資料。B和友好品牌商談,是否可以在他的公攤位置,放置我們的促銷展架,或主題畫面。

                        9. 戶外廣告借用:與有戶外廣告的友好品牌商量,戶外廣告牌的月度借用,哪怕出些費用,都可以靈活宣傳活動;當然,如果也有廣告位,可實現資源互換。

                        10. 樓盤另類開發:在掃樓的時候,如果客戶在家,可以以已經選購的友好品牌的售后人員的身份先公關,再由另外一個業務員以本公司的身份出面,里應外合。

                        11. 各色客戶發放道具: 針對每個進店客戶,除了發放單頁,同時可以發送“邀請函”,甚至做成紅包的形式,別忘記了,要有二維碼,掃碼之后簡單答題,派送紅包,從而加深客戶對品牌形象和活動的關注!

                        12. 短信電話: 買些待裝修小區的業主資料,通過短信和電話配合進行有步驟,有計劃的短信電話營銷

                        13. 老客開發:老客戶開發的“促銷告知”服務。通過獎勵政策刺激老客戶再次消費,或者自己來捧場,甚至帶新客戶過來消費。當然,可以利用微商的三層分銷系統來開發客戶;

                        14. 客戶平臺:盡量努力讓我們正在裝修的客戶同意我們在裝修的門面上,或者比較有視野,高度合適的墻面玻璃上粘貼我們的促銷宣傳畫,KT板等促銷活動宣傳品,讓小區更多的人注意到。當然,能把這類發展成為我們的中間渠道則更好。

                        15. 客戶共享: 安排相關人員去關系好的建材銷售商那里了解其近期下單客戶,并電話、短信或者登門拜訪,一方面了解其裝修進程,是否已經買了地板;進行資源交換。值得注意的是,導購員的利益與店面的利益并非完全一致,這個時候,如能建立互補品牌的導購聯盟,相互引流,情感溝通、利益輸出,定能事半功倍;

                        16. 行業整合:如有較重要的小區,但是卻沒有我們的合適客戶,讓業務員上門留意相關友好品牌的客戶,通過和客戶已經選購的友好品牌配合,我們花點小錢在他們家合適的位置做促銷廣告。這個時候,可以做些競爭品牌業務的溝通與公關;

                        17. 網絡搜集: 網上征集:將團購活動的方案發放到當地的門戶網站,接受網絡預定,通過有效措施取得準客戶的信息并信息登記,凡在網上報名的客戶可以參與抽獎。實際上,現在業主不僅有QQ群,也有微信群,混進業主微信群,可以做很多公關推廣工作。

                        18. 促銷蓄水:加大對店面光臨設計師的宣傳:強調“但凡進店簽到都有獎”(時間重點掐在活動前一個星期的每個周末),刺激他們在貪便宜的心理下來捧人氣。最好能由他們來發放邀請函給他們的客戶,并全部登記詳細的客戶的信息。

                        19. 咨詢平臺:與知名設計師(一線知名品牌,輪流更換)合作,為他們在我們的活動現場搞個小免費家裝咨詢臺,用于他們給現場提供咨詢和分發自己的宣傳圖冊名片,在現場可以做個簡單的免費裝修知識小介紹

                        20. 平臺借勢:和知名裝飾公司洽談:能否在他們每次的裝修咨詢會上放置我們的易拉寶,宣傳頁等宣傳用品

                        21. 制作一些精品禮品,如扇子、筆記本、圖冊、環保低、筆、帳篷、雨傘、鼠標墊、車貼、鏡框畫、杯子、盆景給設計師,順便 突出下品牌形象

                        22. 樓盤開發:在掃樓的過程中,如果通過項目經理那里得知客戶并沒有采購好我們經營的產品,就可以直接找到客戶的設計師,針對性很強的去公關

                        23. 建材市場贊助冠名: 洽談關于建材城促銷活動的冠名,獎品提供(至少最高獎)事宜

                        24. 道具溝通: 和建材城溝通關于地貼放置的位置能否更佳www.awebbiz.com和時間能否更長的問題

                        25. 商談關于戶外太陽廣告傘,廣告帳篷,橫幅,展臺的事宜。

                        26. 在建材城公共的宣傳欄最好的位置上放置我們的宣傳頁

                        27. 把我們有促銷活動內容的廣告車,送貨車放在最容易被市場客戶看到的位置

                        28. 蓄水階段,和建材城附近客戶用餐的飯店,小賣部合作,爭取門口放置個促銷宣傳牌


                        盛斌子歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,盛斌子,十余年銷售與市場職業經理人生涯,中國百位品牌營銷與策劃代表人物,在著名家電、建材、快銷品企業從事過分公司總經理、營銷總監、市場總監、渠道總監(代),營銷專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居(建材、家電)營銷非常術》、《頂尖企業營銷•傳播實戰工具》,商業合伙人、營銷顧問、資源整合平臺,某著名4A廣告公司首席專家顧問,多家營銷管理顧問公司常年合作伙伴。手機13068668480;郵箱shengbinzi@tom.com (與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入盛斌子專欄

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